凝心聚力立足新起点，砥砺奋进开启新征程

臣功制药召开销售工作会议

    12月15日，臣功制药召开销售工作会议，宣布公司销售管理架构调整决定，布置2019年度销售工作政策方针，组织讨论政策落地实施举措。公司董事长张培东、总经理史志迅、经营管理层以及全国各省区主管以上的销售骨干参加了本次会议。

2017年以来，公司刚刚组建的新班子根据内外部形势的变化，以减负、规范和布局为主线，以稳定大局、触底回升、中期谋划为目标，开展了大量工作。一是精简生产人员，实施减负。二是实施在研项目清理。结合最新行业政策、市场趋势，对在研的20个产品重新评估，终止高竞争且落后的研发项目，挽回2000多万元不必要损失。三是对南京总部和厂区管理架构进行调整，理顺管理流程，适应政策导向，提升企业运作规范性和效率，消除药监、安监、环保等新出台大政可能带来的各类风险。四是积极谋划，布局未来发展。公司启动了铿锵和特比萘芬产品一致性评价，申报拿下了中国驰名商标、国家高新技术企业，四处调研并购目标，投资海纳医药股权，取得非布司他代理资格，为公司2019年及以后的发展积蓄后劲。五是领导带队，各层级全力以赴，成功应对了2018原料断供危机。六是充分授权，发挥销售管理人员主观积极性，明确要求销售部门下沉终端市场，全面启动以再欣、华芬为主的OTC产品营销转型。

时至2018年底，面对更加严峻的市场压力和外部变化，针对市场库存、应收账款较大以及终端开箱率持续走低等问题,公司在对销售管理业务现状进行全面调研、慎重评估的基础上，果断决定对原有销售管理架构和管理政策进行重大调整，确立由总经理史志迅全面主抓销售，三位销售副总监分工协同管理的新架构。新销售管理团队经过前期近一周的连续测算、讨论，组织拟定并计划实施更加符合市场形势、更具效率性、系统性、激励性的销售管理政策、措施，确保公司经营稳定、风险可控、力争业绩触底回升。

会上，张培东董事长宣读了《公司销售管理架构调整决定》，对公司新销售管理团队和下一步销售管理工作调整作出重要指示。史志迅总经理回顾分析了2018年以来的销售工作，详细传达了公司2019年销售管理工作新思路、新要求，针对提升销售人员单兵战斗力、产销沟通、销售政策、薪酬考核、强化省区、人才培育方面进行了部署。史总还就公司已实施和将实施的中期发展布局进行了重点介绍。此后，分管办事处、北区商务、南区商务的三位从基层成长起来的销售副总监分别进行了感悟分享和表态发言，共同表示要立足大局、自加压力，通过适应市场、变革创新，迎难而上、提升业绩，并对团队和臣功的未来充满信心。

会后，参会销售骨干分成南区商务、北区商务和办事处小组，分别针对2019年销售任务、考核管控、难题应对的落地实施，展开了踊跃的分享和讨论。

在讨论中，与会人员都清楚看到，市场在变，规则在变，对我们的素质要求也在变。臣功制药这个平台也正在改变以往的风格，向更规范、更灵活、更具特色、更加公平公正公开、更注重成员有为、分享持续变化。当前外部环境的变化目标已经日渐明朗。以变应变，方能适者生存。我们唯一不变的是对臣功的深厚感情和艰苦拼搏、只争朝夕的奋斗精神。振奋精神、凝心聚力、踏实前行，任何时候都不嫌迟。市场是残酷的，但市场也是公平的。我们坚信，变化带来机遇，付出总有回报。

脚踏实地，才能步步为赢；努力拼搏，方显臣功人的本色。冬天已经来临，臣功的春天不会太远！

（臣功制药 郭晶 童树苗）